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引流品你开小超市想便宜吸引客户又想提高利润怎么办

来源:天津文学网 日期:2019-5-6 分类:灵异悬疑

每天解决一个“怎么办”的问题,找到问题的本质,提炼出规律,类比应用到其它问题上,找到合适的解决方案。

怎么办?

你开超市很多年,然后旁边也开了家超市,流量都被分流掉了,你很焦虑,如果定价比另一家超市低,虽能吸引用户,但就不挣钱了,怎么办?

问题本质

引流品,就是用利润或者便利换流量的商品。

通过引流品吸引到流量,再通过其他利润品来赚钱。

比如说,你看到一张某大超市的宣传彩页。随手一翻,这家店正在搞店庆(其实一年店庆365次),一罐可乐才1.8元。你平常买都要2.5元呢,那周末去逛逛吧。周末你去超市,买了好几箱可乐,又随手拿了一桶油、两升牛奶、三包速冻水饺和无数零食。

可乐,就是这家超市的“引流品”,卖可乐的目的不是获利,而是吸引人流。

顾客来了后,还顺便买了牛奶、水饺和零食。这些,才是真正给你带来利润的商品,就是这家超市的“利润品”。

除了可乐,你还可以靠限量供应的便宜鸡蛋,吸引大妈们排队,靠卖菜赚钱等等。

当然,如果你有足够的议价权,也可以学学costco,把商品当做引流品,把会员费做为利润品。

引流品,不仅仅是没有利润的商品,也可以是用户希望获得的“便利”。

比如,免费WIFI、代收快递。

类比应用

1、你是一家餐厅,想用利润换流量,怎么办?

到底癫痫会不会遗传呢增加几个引流菜品,每天一个特价菜白城市哪个医院可以治癫痫病

2、你是一个景区,想用利润换流量,怎么办?

英国大英博物馆不收门票;杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入,通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。

3、你是一个淘宝卖家,想用利润换流量,怎么办?

做几个单品爆款。让用户觉得,天啊,这也太便宜了吧。或者每天都上新,做引流品。

4、你开了一家酒吧,想用利润换流量,怎么办?

对女生免费,男生收费;花生米免费,啤酒收费。

5、你是开购物中心的,想用利润换流量,怎么办?

搞一个全中国最大的滑梯,从四楼滑到一楼,免费。

6、你是开电影院,想用利润换流量,怎么办?

用电影票的利润换流量,靠爆米花赚钱;

7、你是开咖啡馆的,想用利润换流量,怎么办?

在门口写着今日特价饮品6元,吸引客户进去。进店了不能光喝,总会点点吃的,蛋糕之类。结账的时候再说买充值会员卡有折扣,充值80元本次免单,下次免费升杯,还有三次买一赠一,客户一看这么划算,那就充吧!就这样,客户为了一杯6元的特价饮品,花了80块进去,还锁定了以后的三次重复购买...

8、你是卖酒的,想用利润换流量,怎么办?

你可以接三个品牌:一种引流品,一种主利润品,另一种是高利润品。

引流品会接如啤酒品牌或其它一线大品牌,利润很低但销量很大能吸引客户,可以作为开拓市场和维护市场的敲门砖。

利润品一般是葡萄酒品牌或其它不是很大牌的但有一定知名度的品牌产品,有销量也有利润,虽销量没啤酒量大,但是公司总体利润之源。

高利润品一般是一个潜力股品牌,利润很高但销售量低,但该品牌可以慢慢培育市场。

高利润产品成熟后可以替代原利润品品牌;

原利润品随着市场竞争白热化癫痫病一定要手术治疗吗,就直接作引流品低价销售,求量不求利;

原引流品随着市场发展(如厂家直营,品牌影响力消退等)经销商放弃该品牌;

这样周而复始,你就可以始终保持自己的市场竞争力。

9、你是卖油漆的,想用利润换流量,怎么办?

你的产品可能分为底漆、中涂和面漆,可以将底漆设置最低价做利润品,使用底漆就不得不使用中涂漆和面漆,以后者作为利润产品。

你学会了么?

...

好了,今天就说到这。

明天,我们说说:你策划分享活动,客户返利刺激分享,但效果却并不是太好,怎么办?

本文核心观点内容出自

得到APP《刘润·5分钟商学院·实战》

我曾经所说的,可能都是错的

小鑫说点事儿

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